Império Boca Rosa: 5 estratégias de marketing de Bianca Andrade para vender mais
Se você está nas redes sociais, provavelmente conhece Bianca Andrade, a Boca Rosa.
A empresária, influenciadora, youtuber, maquiadora e mãe tem apenas 27 anos, mas é fundadora do império Boca Rosa Company, case de sucesso em todo o Brasil por suas estratégias de marketing que a fizeram faturar milhões em pouquíssimo tempo de existência.
Para entender todo esse sucesso e o processo por trás dessas campanhas, vamos falar sobre 5 principais estratégias de marketing de Bianca Andrade para vender mais.
Vem aprender com a gente!
Quem é Bianca Andrade, a Boca Rosa?
Como falamos na introdução, Bianca Andrade, a Boca Rosa, tem uma série de substantivos para descrevê-la. Mas tudo começou em 2011, quando ela criou sua conta no Youtube e começou a postar vídeos ensinando a fazer maquiagem.
De uma comunidade do Rio de Janeiro, a própria Bianca conta que a sua entrada nesse universo foi inspirada por Andreza Goulart, Digital Influencer, que na época já postava vídeos ensinando a fazer makes. E o nome “Boca Rosa” veio da cor do batom que ela mais usava na época, porque estava em alta.
Vídeo de Bianca Andrade em agosto de 2011
A marca Boca Rosa
Após anos se dedicando ao seu trabalho de influenciadora digital, Bianca começou a se interessar por todo o making off das estratégias de marketing utilizadas pelas marcas que a contratavam como garota propaganda.
Foi quando ela percebeu que poderia usar seu nome como sua própria marca, se criasse estratégias inteligentes como aquelas das suas parcerias.
Como ela mesma conta em entrevistas que dá para diversos veículos de comunicação, a carioca sempre teve muito interesse por marketing e branding, então aprendeu muito olhando e captando ideias.
Novo escritório Boca Rosa Company. Foto da revista Casa Vogue
Mesmo muito nova, o seu sucesso deixa até empreendedores veteranos de queixo caído e é por isso que vale a pena estudar essa marca.
5 estratégias de marketing de Boca Rosa
Sem mais delongas, separamos 5 principais estratégias de marketing das várias utilizadas pela Bianca Andrade na sua marca Boca Rosa.
Se você é empreendedor, independentemente do seu tempo atuando como dono do próprio negócio, aplique esses aprendizados e você verá a diferença no futuro.
Aprender observando
Como citado nos textos acima, o que motivou Bianca a entrar nesse universo do marketing foi analisar como as empresas que a contrataram faziam suas campanhas.
Se você prestar atenção, muito do que aprendemos e que incorporamos na nossa vida, tem a ver com nossas vivências e com o que observamos.
Olhar pessoas ou empresas que prestam o mesmo serviço ou vendem o mesmo produto que você de forma analítica pode ser muito interessante para ter insights e implementar boas estratégias e melhorias. Isso se chama benchmarking.
Collabs
Bianca sempre reforçou que todas as suas conquistas só foram possíveis graças ao time que trabalha junto com ela. E, o que ela chama de “unir forças”, acontece também com as collabs que a empresária faz nas suas campanhas.
Se você fizer uma breve pesquisa, vai perceber que ela já lançou produtos em parceria com grandes marcas, cantores, está sempre em contato com pessoas importantes do meio em que trabalha.
Bianca Andrade e Dilsinho no clipe da música Hollywood, lançado em 2021
É o poder do networking e o uso estratégico – e às vezes nada provável – de nomes interessantes que vão contribuir para deixar a empresa na boca do povo. A empresária não dá nenhum ponto sem nó!
Usar collabs no seu negócio pode ser uma forma de levar sua marca para os olhos de mais pessoas.
Lançar tendências e não apenas seguí-las
Hoje nós sabemos que é muito importante estar por dentro das tendências da internet e de outras que tenham a ver com o seu ramo de atuação.
Porém, não é só isso: os melhores resultados chegam até empresas que ousam e criam as próprias tendências.
Foi essa a ideia de Bianca Andrade ao entrar no Big Brother Brasil em 2020, criar uma estratégia completa de divulgação no seu Instagram enquanto estava na casa, usar sua própria maquiagem e ainda conseguir usar o horário nobre da Globo para divulgar gratuitamente o seu nome e seus produtos.
Bianca Andrade usando delineado branco, que foi uma de suas marcas registradas no BBB 20. Foto do blog Francisca Jóias.
Ela podia apenas fazer uma divulgação comum dos seus produtos, mas criou uma estratégia completa.
Prova de que deu certo, é que ela deu entrevista para a Revista Quem e confirmou que as suas vendas triplicaram após sair do reality.
Sair da bolha: analisar o todo
Essa é uma das frases mais comuns no universo do empreendedorismo: pensar fora da caixa. Mas trazer isso para a prática, é um dos maiores desafios também.
Afinal, a partir do momento que você está inserido no próprio universo, sempre com as mesmas pessoas do seu ramo, seguindo uma rotina de negócio, é mais difícil perceber que se está dentro de uma bolha.
Mas Boca Rosa fala em suas entrevistas que, para continuar evoluindo, ela não “se acostuma com o sucesso” e age como se tivesse apenas 2 seguidores. Dessa forma, ela se sente sempre motivada a ir atrás de novas ideias.
Mostrar o produto na prática
Quem assistiu o BBB20 ou pelo menos acompanhou o Instagram na época, com certeza viu o meme que viralizou na rede: Bianca Andrade, chorando, sem borrar a maquiagem.
Esse meme foi um dos responsáveis por dar um boom na sua marca naqueles dias, o que contribuiu muito para que sua linha chegasse a um número tão alto de vendas.
Então, ela não era apenas uma pessoa interessada em fazer marketing dos seus produtos. Ela provava que eles eram bons!
Fica a reflexão: as pessoas conseguem relacionar você aos benefícios que seu produto/serviço oferecem?
Como aplicar as estratégias de marketing de Boca Rosa?
É importante ressaltar disso tudo que Bianca Andrade, mesmo muito nova, possui algumas características incontestáveis:
- Tem um propósito bem firmado
- Foca no que é boa e delega o que não sabe fazer
- Não se contenta e está sempre criando, mesmo já tendo atingido o sucesso
- Relaciona a sua personalidade com sua marca e sabe fazer gestão de crise (como é o caso do cancelamento pós-BBB).
O autoconhecimento é fundamental para que casos de sucesso sejam replicados em mais marcas. Acredite no seu potencial e invista na sua marca!
Acesse nosso blog e veja outras dicas para ficar por dentro do universo do marketing.
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Excelente Artigo. Sem dúvidas alguma a Bianca Andrade é uma inspiração para todos nós como influenciadora, empresária e MULHER!
Inspiração de empreendedorismo!
Sensacional!!!
Boca Rosa construiu um Império gigantesco, e merece todos os frutos que está colhendo.
Me inspiro muito para aprender cada dia mais o Marketing com suas estratégias.