3 estratégias de outbound marketing para aumentar as suas taxas de conversão
Você já ouviu falar de Outbound Marketing? Essa é uma estratégia de marketing que visa o contato mais direto com os leads, ou seja, a captação mais ativa.
Em muitos negócios, o Outbound Marketing é crucial para o fechamento de bons negócios.
Hoje, vamos falar sobre esse assunto e dar algumas dicas para aumentar as suas taxas de conversão.
Qual a diferença entre Outbound Marketing e Inbound Marketing?
Essa é uma dúvida comum e nós explicamos para você:
Outbound Marketing é um processo de prospecção mais ativa de clientes, em que você oferece seu produto ou serviço por meio de uma abordagem de marketing mais tradicional: enviando panfletos, ofertas, fazendo propagandas na TV, nos jornais e revistas.
Existem várias formas de utilizar o Outbound Marketing, mesmo para empresas que estão predominantemente no digital.
O que acontece é que, hoje, com a ascensão cada vez mais forte e acentuada das redes sociais e dos meios de comunicação no digital, algumas empresas descartam completamente o uso de Outbound Marketing por acreditarem que não funciona.
Vamos desmistificar isso neste texto.
E o Inbound Marketing?
Em contrapartida, o Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que têm ao centro a produção de conteúdo online para atrair clientes.
Diferentemente do Outbound Marketing, no Inbound a empresa se coloca à disposição e mostra a sua autoridade e conhecimento no assunto por meio de conteúdos ricos, de modo que o cliente faça contato e se interesse em saber mais sobre o produto ou serviço – e não o contrário.
Isso é feito por meio de postagens estratégicas nas redes sociais, produção de textos para blogs, anúncios e muito mais.
Vantagens do Outbound Marketing
Mas se o Inbound Marketing está em alta, por que estamos falando de Outbound Marketing por aqui?
Por que, muitas vezes, algumas organizações negligenciam estratégias mais tradicionais de conversão por acreditarem que elas não funcionam mais – o que não é verdade.
E o Outbound Marketing tem muitas vantagens, dentre elas:
- Maior presença da empresa fora da internet por meio dos diferentes canais;
- Contato mais pessoal com o público alvo;
- Conversão mais rápida que Inbound Marketing (afinal, a estratégia de Inbound é a longo prazo);
- Parte de um plano de marketing mais completo que usar apenas uma estratégia.
3 estratégias de Outbound Marketing
E para te ajudar a usar na prática a estratégia de Outbound Marketing, separamos três opções das quais acreditamos ter muita relevância para praticamente todos os nichos. Veja:
Assessoria de imprensa
Por meio de uma assessoria de imprensa, a sua marca pode atingir seu público em jornais, revistas, construir uma reputação interessante e conquistar evidência em locais estratégicos.
Um bom profissional vai conseguir analisar as necessidades e objetivos, e desenhar um planejamento de assessoria eficiente.
Press Kit para potenciais clientes e parceiros
Você já deve ter ouvido falar da Bianca Andrade, a Boca Rosa, que é a rainha dos press kits. Inclusive, já fizemos um post sobre ela aqui contando algumas das suas estratégias de marketing que dão muito certo.
E não é à toa que ela é considerada a rainha dos press kits.
Cada evento, lançamento, ou campanha que ela faz, é acompanhada da união de estratégias de Inbound Marketing e Outbound Marketing, sempre mandando “mimos” para pessoas de alto escalão, o que possibilita que sua marca ganhe maior visibilidade orgânica e relevância tanto na internet quanto fora dela.
Você pode conferir mais detalhes no Instagram dela.
Mídia impressa
A mídia impressa é um dos meios mais subestimados e, para muitos nichos de mercado, se feito de forma inteligente, agrega muito à marca.
Os panfletos são uma forma física de estar perto de diferentes pessoas. Além disso, possui várias vantagens, como:
- Com baixo investimento é possível fazer muitos panfletos e atingir diferentes pessoas;
- Quando feito no local correto, atinge as pessoas ideais;
- Ter a oportunidade de fazer contato direto com a pessoa que está recebendo o panfleto.
Além dos panfletos, existem outros formatos de mídia impressa, como os jornais, cartazes, folders e etc.
Vale a pena pesquisar as melhores opções para aplicar no seu negócio.
O marketing tradicional ainda vive!
Um dos principais erros da atualidade é ignorar todas as outras estratégias de marketing que existiam antes do digital, por acreditar que elas não funcionam mais.
Um dos diferenciais da Optme é oferecer um serviço de qualidade com completa personalização em cada etapa da criação de estratégias de marketing, focando em atingir o público da empresa no canal que ele mais está presente.
Isso é feito tanto pelo digital, como com ações pontuais de marketing tradicional, como o desenvolvimento de press kits, e outros produtos.
O marketing tradicional ainda vive! E a combinação entre Inbound Marketing e Outbound Marketing pode ser a chave para a virada de sucesso da sua marca.
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