5 etapas para o Marketing de Conteúdo perfeito

Esse artigo é mais um da série de artigos da Optme para te ajudar a adequar melhor seu negócio no mundo digital. Se você não leu os anteriores, clique aqui.

Clicou? Agora que você já entendeu o que é Marketing Digital e quais suas estratégias, está na hora de entender melhor sobre elas!

E a escolhida da vez é: Marketing de Conteúdo.

Marketing de Conteúdo (chamaremos ele de MC) é uma estratégia de atração de clientes por meio da criação de conteúdo relevante, no timing certo (momento que eles mais precisam).

O MC é um método de marketing que – observe – NÃO faz promoção direta da marca, mas atrai o público-alvo ao trazer soluções para seus problemas.

O MC não é focado em vender, mas em trazer algum benefício para o leitor, como resolver um problema, esclarecer uma dúvida ou ensinar algo. A venda é apenas uma consequência natural desse processo.

A lógica por  trás do MC é: atrair, envolver, gerar valor para as pessoas, criar uma percepção positiva da sua marca e, como resultado, gerar mais negócios.

Assim o MC se destaca por inverter toda a lógica do processo de vendas: ao invés procurar o cliente, a marca produz material relevante para que ela própria seja procurada por ele. Como um ímã.

Achou difícil?

Calma, a Optme te ajuda a colocar em  prática!

Olha esse exemplo super atual:

A nova marca de vibradores íntimos, Víbrio (@avibrio), da Malu Perini adotou essa estratégia para divulgar seus produtos no Instagram.

Por vender um produto que, se exposto, é barrado pela rede social devido ao seu conteúdo sexual, a marca trouxe posts relacionados ao prazer feminino, como dicas de apimentar o relacionamento, vantagens na utilização de brinquedos eróticos, alimentos que ajudam na libido, etc.

Percebem a minúcia da coisa? Em momento algum a marca expôs seu produto com a legenda clichê “COMPRE AGORA!”, mas ela ganhou a confiança de suas potenciais clientes tornando-se referência no mercado para elas, de tal forma que, no seu primeiro lançamento, esgotou todo o seu estoque!

Fez sentido?

Se está pensando em adotar essa estratégia para o seu negócio, você precisa seguir esses 5 passos:

1)  Planejamento: aqui você deve deixar claro que o MC vai muito além de escrever. Para isso, defina os temas que serão abordados, a linguagem que será usada, a plataforma que vão utilizar, bem como quais são as pessoas responsáveis pelas tarefas e como elas atingirão as metas;

2)  Elaboração da persona: para quem você quer vender? Quais são os problemas dessa pessoa que você pode ajudar a resolver? O que essa pessoa mais passa tempo vendo nas redes sociais? Se você responder essas perguntas e entender sua persona, fica mais fácil direcionar seu conteúdo, alcançá-las e cativá-las;

3)  Criação do conteúdo em si: explore nessa etapa os diversos formatos (desde que sejam pertinentes ao seu público), como por exemplo: blog posts, ebook, email, vídeo, etc;

4)  Distribuição: além de produzir os conteúdos, é necessário promovê-los nos canais em que a persona se encontra e, nesse ponto, você pode utilizar das outras estratégias de Marketing Digital que apontamos aqui.

5)  Mensuração de resultados: para ter certeza de que as ações estão funcionando, é preciso analisar os resultados referentes ao tráfego, interações sociais, conversão, performance (Key Performance Indicator – KPI), investimento (ROI), etc.

A partir dessas 5 etapas, você consegue fazer com que o seu potencial cliente avance pelo funil de vendas mesmo sem se dar conta e, ao final, compre o seu produto ou serviço.

 

         Com a implementação do MC na sua estratégia de vendas você pode aumentar o tráfego de pessoas nos seus canais de comunicação, tornar-se referência na sua área e ser reconhecida sem muito esforço (brand awareness), tudo isso com um reduzido valor de custo para aquisição de potenciais clientes (CAC)!

Você precisa saber…

         … que apesar dessa estratégia possibilitar alavancar  o seu negócio, ela não acontece em um passe de mágica! É preciso muito trabalho e frequência. Afinal, ninguém se torna referência e autoridade da noite para o dia!

         É exatamente para te ajudar nessa jornada que a Optme trabalha. E, acreditem, trabalha muito! Esse artigo mesmo, somos nós colocando a estratégia de MC em ação (easter egg!) na tentativa de te ajudar com o seu negócio! Percebe a sutileza?

         Queremos te ajudar a ajudar o seu cliente! Está esperando o quê? Aposte agora mesmo em aplicar essa estratégia no seu negócio e nos conte aqui nos comentários os seus resultados!

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